¿Qué es el Share of Voice y por qué es clave en SEO y marketing digital?

El Share of Voice, traducido como cuota de voz, es una métrica que indica el porcentaje de visibilidad o presencia que tiene una marca en relación con sus competidores dentro de un canal concreto, como los resultados de búsqueda, redes sociales, medios pagados o menciones online.

En el contexto SEO, se refiere específicamente al porcentaje de impresiones o rankings que una marca ocupa para un conjunto de palabras clave en comparación con su competencia directa.

¿Cómo se calcula el Share of Voice en SEO?

La fórmula más común es:

SOV = (Tráfico estimado o visibilidad de tu sitio para un conjunto de keywords) ÷ (Tráfico estimado total del mercado para esas keywords) × 100

Este análisis suele hacerse usando herramientas como Semrush, Ahrefs o Sistrix, que permiten comparar tu presencia en rankings frente a la de otras marcas en tu nicho.

También puede medirse por número de menciones, presencia en fragmentos destacados, volumen de backlinks o cobertura de marca.

Aplicaciones prácticas del SOV en SEO y marketing

• Medir el nivel de dominio en las SERPs frente a competidores

• Evaluar el impacto de campañas SEO o de contenidos a lo largo del tiempo

• Justificar inversiones ante dirección o clientes al demostrar crecimiento competitivo

• Detectar áreas de oportunidad donde tu competencia tiene más presencia que tú

• Comparar la efectividad de keywords transaccionales vs. informativas dentro de tu sector

Diferencia entre Share of Voice y cuota de mercado

Aunque ambos conceptos reflejan presencia competitiva, tienen enfoques diferentes.

La cuota de mercado se refiere a la participación en términos de ventas o ingresos.

El Share of Voice, en cambio, mide la visibilidad o presencia en canales digitales, independientemente de si se traduce en ventas inmediatas. Es una métrica de exposición, no de conversión directa.

Cómo mejorar tu Share of Voice

• Optimiza tu SEO para aparecer en más keywords relevantes y en mejores posiciones

• Aumenta tu frecuencia de publicación en blog, medios y redes sociales

• Trabaja una estrategia sólida de link building y menciones de marca

• Participa en entrevistas, podcasts, colaboraciones o publicaciones especializadas

• Diversifica tu presencia en diferentes canales (orgánico, pagado, social, PR)

• Refuerza el posicionamiento de marca a través de contenido con alto EEAT

Herramientas recomendadas para monitorizar el SOV

• Semrush Position Tracking: permite ver tu visibilidad frente a competidores para keywords específicas

• Ahrefs Rank Tracker: analiza tráfico estimado y comparativas de dominio

• Sistrix Visibility Index: índice propio basado en visibilidad SEO

• Brand24 o Mention: para seguimiento de menciones en tiempo real

• Google Search Console: aunque no ofrece SOV como tal, permite analizar tu cobertura por tipo de búsqueda

Conclusión

El Share of Voice es un termómetro de visibilidad digital.

Te permite entender no solo cómo estás posicionado, sino cómo estás en comparación con otros en tu sector.

Si no estás presente en la conversación, estás perdiendo oportunidades. Aumentar tu cuota de voz es una estrategia sólida para convertirte en una marca líder y memorable.