¿Qué es PPC (Pay Per Click) y cómo se relaciona con el SEO?

PPC, o Pay Per Click (Pago por Clic), es un modelo de publicidad digital en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.

Se utiliza principalmente en plataformas como Google Ads, Microsoft Ads (Bing), LinkedIn Ads o Meta Ads, donde los anuncios aparecen en ubicaciones destacadas —normalmente por encima de los resultados orgánicos.

El PPC permite atraer tráfico inmediato a una web, landing page o ecommerce, con segmentación precisa por palabras clave, ubicación, intereses o comportamiento.

¿Cómo funciona una campaña PPC?

• El anunciante crea un anuncio y define las palabras clave o segmentos de audiencia

• Participa en una subasta en tiempo real cada vez que un usuario realiza una búsqueda o visita una web compatible

• Si gana la subasta, su anuncio se muestra y solo paga si el usuario hace clic

• La posición del anuncio depende del nivel de calidad (quality score), la relevancia y la puja (CPC máximo)

Ventajas del PPC frente a otros canales

• Resultados inmediatos: tráfico desde el primer día

• Total control del presupuesto y segmentación

• Ideal para testear landing pages, productos o mensajes

• Permite recopilar datos valiosos de conversión, comportamiento y keywords

• Complementa al SEO cuando aún no se posiciona orgánicamente

• Favorece la visibilidad de marca en búsquedas competitivas

Cómo combinar PPC y SEO estratégicamente

• Cubrir palabras clave no posicionadas aún con PPC

• Usar campañas PPC para testear titles y metas antes de implementarlas en SEO

• Reforzar páginas orgánicas con campañas de remarketing o búsqueda exacta

• Optimizar el Quality Score con páginas bien posicionadas y rápidas (Core Web Vitals)

• Aumentar la cobertura de marca apareciendo tanto en orgánico como en pagado

Herramientas clave para gestionar PPC

• Google Ads – Plataforma principal de publicidad en buscadores

• Microsoft Ads – Ideal para públicos B2B o mayores de 35 años

• Semrush / Ahrefs – Investigación de palabras clave y análisis de competidores

• Google Keyword Planner – Estimación de volumen y pujas

• Google Analytics 4 + Google Tag Manager – Seguimiento de conversiones y atribución

Métricas principales en PPC

• CTR (Click Through Rate) – Porcentaje de clics sobre impresiones

• CPC (Coste por Clic) – Cuánto pagas por cada visita

• QS (Quality Score) – Valoración de Google sobre la calidad del anuncio y la landing

• ROAS (Return on Ad Spend) – Rentabilidad de la campaña

• Conversion Rate – Porcentaje de visitantes que completan una acción valiosa

Conclusión

El PPC es una herramienta poderosa para captar tráfico inmediato, validar ideas y competir en búsquedas de alta intención.

No sustituye al SEO, pero ambas estrategias juntas ofrecen cobertura total: corto y largo plazo, pago y orgánico, prueba y consolidación.

Invertir en PPC no es solo pagar por clics, sino aprender rápido y crecer de forma inteligente.